齒圈自動閃光對焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動對焊機(jī)，設(shè)備一鍵操作、人工上下料自動焊接。具有焊接強(qiáng)度高、效率快、無需專業(yè)技工等特點(diǎn)。以下是當(dāng)時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

TJBST公司主要從事國際設(shè)備貿(mào)易，現(xiàn)有國際友商企業(yè)需求一臺齒圈對焊機(jī)，咨詢過國內(nèi)外眾多對焊機(jī)生產(chǎn)廠家，仍然面臨很多問題。

焊接品質(zhì)低：齒圈對焊不同于普通焊接，應(yīng)用于汽車零配件，對焊接品質(zhì)要求特別高

產(chǎn)品質(zhì)量低：客戶國內(nèi)走訪幾個月參觀設(shè)備，大多設(shè)備都不是特別合適。

企業(yè)規(guī)模小：大部分友商的不專業(yè)，不了解進(jìn)出口需要的資質(zhì)與流程，讓客戶反復(fù)咨詢。

二、客戶對設(shè)備要求高

TJBST在2023年1月通過網(wǎng)絡(luò)介紹找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、保證有效的焊接強(qiáng)度，合格率需要達(dá)到99%；

2、所有可能影響質(zhì)量的條件必須在設(shè)備上有相應(yīng)的裝置解決；

3、焊接過程需要有監(jiān)控，把控焊接質(zhì)量穩(wěn)定性；

4、焊接效率一定要高要在2分鐘以內(nèi)完成焊接。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶要求，研發(fā)定制齒圈閃光對焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、項目部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié).

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了閃光對焊機(jī)，設(shè)備具有預(yù)熱、焊接、回火、電流顯示、參數(shù)記錄等物聯(lián)網(wǎng)信息功能，細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的閃光對焊機(jī)做打樣測試，經(jīng)過雙方10天的來回測試并做好拉拔探傷檢測，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為齒圈閃光對焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”，保障設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定；

4、設(shè)備優(yōu)勢：

1、工藝創(chuàng)新，提升品質(zhì)：采用閃光焊接方式，與傳統(tǒng)對焊設(shè)備有所不同，將焊接工藝細(xì)分，提高了穩(wěn)定性。

2、專用結(jié)構(gòu)確保一致焊接環(huán)境：針對工件的環(huán)形形狀，設(shè)計了專用結(jié)構(gòu)，確保在焊接之前所有外部條件保持一致。

3、自動質(zhì)檢，高成品率：利用工控機(jī)等設(shè)備結(jié)合，可以設(shè)置和監(jiān)控焊接工藝參數(shù)等有效數(shù)據(jù)，在源頭上判斷焊接產(chǎn)品質(zhì)量是否合格，合格率達(dá)到99%以上。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和TJBST一來二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準(zhǔn)，于2021年2月30日與TJBST公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認(rèn)可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計、電氣設(shè)計、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30個工作日過去，TJBST定制型齒圈閃光對焊機(jī)經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們的專業(yè)的售后服務(wù)遠(yuǎn)程在海外的客戶現(xiàn)場經(jīng)過2天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗收標(biāo)準(zhǔn)。TJBST公司對該齒圈閃光對焊機(jī)實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認(rèn)可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。