加強筋門板雙頭點焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動點焊機,設(shè)備兼容性強,滿足不同規(guī)格產(chǎn)品、多點焊接,焊后強度高、成品率高,并具有數(shù)據(jù)存儲、漏焊、錯焊檢測自動報警等功能。當(dāng)時客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點

YD公司是一家成立于1996專業(yè)做電梯的公司。注冊資金3億+，占地面積12萬平米，擁有專利190+，發(fā)明專利10+，是一家集電梯研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、安裝、維保為一體的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。通過朋友介紹咨詢到我司，有一款加強筋門板點焊遇到問題，主要問題如下：

1.通用效果差：設(shè)備需要焊接多款產(chǎn)品，加強筋和封頭板同時焊接，產(chǎn)品需用一臺設(shè)備同時滿足X.Y軸移動焊接，現(xiàn)有設(shè)備只能焊接產(chǎn)品的加強筋，無法滿足要求；

2.定位難，工裝無法通用：原焊接設(shè)備焊接加強筋都需要做定位工裝，每款產(chǎn)品都要設(shè)計相對應(yīng)的工裝，操作復(fù)雜，節(jié)拍慢；

3.焊接品質(zhì)不達(dá)標(biāo)：多臺焊機由不同人員操作，點焊的工藝參數(shù)和點焊的工藝編排完全不同，現(xiàn)場多次的工序切換造成不同批次的產(chǎn)品出現(xiàn)不良；

4.無法滿足數(shù)據(jù)存儲及檢測功能：原工序均為單機形式，無數(shù)據(jù)檢測和存儲功能，無法達(dá)到參數(shù)追溯，達(dá)不到Y(jié)D公司對設(shè)備的數(shù)據(jù)要求。

以上4點問題客戶非?？鄲溃恢闭也坏浇鉀Q的辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

YD公司通過朋友聯(lián)系到我們，和我們的銷售工程師討論，并提出定制如下要求的焊機：

1.設(shè)備需通用多款產(chǎn)品，并能同時焊接加強筋和門頭板，提升效率。

2.操作人員只配備1人，焊接過程簡單方便。

3.需設(shè)計一套定位工裝，能同時滿足多種產(chǎn)品的加強筋和門頭板的焊接，減少工裝數(shù)量。

4.設(shè)備需提供參數(shù)檢測和數(shù)據(jù)存儲功能，滿足工廠的數(shù)據(jù)需求。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有的普通點焊機根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

加強筋門板雙頭點焊機

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制的加強筋門板雙頭點焊機  

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、結(jié)構(gòu)、饋電方式、檢測和控制方式，列出關(guān)鍵風(fēng)險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的點焊機打樣測試，經(jīng)過雙方的測試，達(dá)到了YD公司的焊接要求，確定了焊接參數(shù)，最終選型中頻逆變直流點焊電源。

2、設(shè)備優(yōu)勢特點：

1）焊接強度高，品質(zhì)穩(wěn)定：通過打樣和檢測樣件，我們選擇了中頻逆變直流點焊機，焊接強度更高，焊接質(zhì)量更穩(wěn)定，滿足產(chǎn)品同時焊接；

2）操作便捷，效率高：通過對氣缸和氣路的改進(jìn)，實現(xiàn)電極就是定位工裝的設(shè)計理念，操作更簡單，效率更快；

3）設(shè)備兼容性強，節(jié)省人工：通過多款產(chǎn)品的圖紙，設(shè)計可移動的雙電源焊接和增加喉深的理念，達(dá)到多產(chǎn)品的焊接，節(jié)省人工成本；

4）焊接數(shù)據(jù)可追溯，品質(zhì)有保障：配置質(zhì)量檢測系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可追溯并可與工廠MES系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，并對每一個焊點的焊接要素進(jìn)行監(jiān)控、分析、存儲，數(shù)據(jù)可追溯并可與工廠MES系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。

3、交貨期：30個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和YD公司詳細(xì)討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準(zhǔn)，并于2021年9月簽訂了設(shè)備訂貨合同。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

時間過的很快，30個工作日很快就過去，YD公司定制型加強筋門板雙頭點焊機經(jīng)過試驗完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場2天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗收標(biāo)準(zhǔn)。YD公司對加強筋門板雙頭點焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接效率問題、提升了焊接品質(zhì)、節(jié)省了人工成本，給予我們安嘉極大的認(rèn)可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。