集裝箱拉桿半自動閃光對焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的半自動對焊機，設(shè)備一鍵操作、人工上下料自動焊接。具有成品率高、效率快、無需專業(yè)技工等特點。以下是當(dāng)時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

ZS公司主要從事集裝箱綁扎件、鋼絲繩吊索、圓環(huán)鏈、鋼結(jié)構(gòu)的制 造和精密配件加工，現(xiàn)有鋼棒對焊機需求，他原來的焊機有如下問題。

1、焊接品質(zhì)不達標(biāo)，有斷裂現(xiàn)象：工件的焊接要求特別高，有一點瑕疵都會造成嚴重的安全問題

2、有不良率：焊接受工件外部條件影響因素偏多，每個參數(shù)的變化都會造成焊接的不良。

3、需要專業(yè)技師操作：原有設(shè)備需要人工介入操作，需要專業(yè)師傅焊接。

二、客戶對設(shè)備要求高

ZS在2020年9月在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、保證有效的焊接強度，合格率需要達到98%；

2、所有可能影響質(zhì)量的條件必須在設(shè)備上有相應(yīng)的裝置解決；

3、焊接過程需要有監(jiān)控，把控焊接質(zhì)量穩(wěn)定性。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

集裝箱拉桿對焊樣件

三、根據(jù)客戶要求，研發(fā)定制集裝箱拉桿300型半自動閃光對焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié).

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了閃光對焊機，設(shè)備具有切料齊頭、焊接、回火等功能，細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的閃光對焊機做打樣測試，經(jīng)過雙方5天的來回測試并做好拉拔探傷檢測，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為300型對焊機；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進口配置”，保障設(shè)備運行的穩(wěn)定；

4、設(shè)備優(yōu)勢：

1）工藝革新，提高品質(zhì)：采用閃光焊接方式，區(qū)別于普通的對焊設(shè)備，把焊接工藝更加的細分，提高穩(wěn)定性；

2）專用結(jié)構(gòu)，保證焊接外部條件一致：針對工件的端口整齊、擺放對中，設(shè)計了專用的結(jié)構(gòu)，保證在焊接前所有的外部條件一致；

3）有自動質(zhì)檢，成品率高：焊接工藝參數(shù)等有效數(shù)據(jù)都可設(shè)置并監(jiān)控，在源頭上面判斷焊接產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，合格率達98%。

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和ZS一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準，于2020年9月10日與ZS公司達成了訂單協(xié)議。

集裝箱拉桿半自動閃光對焊機

四、快速設(shè)計生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃30個工作日過去，ZS定制型集裝箱拉桿半自動閃光對焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標(biāo)準。ZS公司對該集裝箱拉桿半自動閃光對焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。