雙頭螺母凸焊機(jī)是安嘉為客戶根據(jù)客戶的需求、根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)及焊接工藝，給客戶量身定制的一款焊接焊接螺母及墊片的雙頭螺母凸焊機(jī)。具有螺母焊后不回牙、焊接效率高、適用性強(qiáng)，有自動(dòng)報(bào)警，故障診斷，智能控制系統(tǒng)，保證焊接品質(zhì)等特點(diǎn)。客戶找到我們的場(chǎng)景是：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

常熟FQ有限公司，是一家老牌汽車零部件企業(yè)，產(chǎn)品主要為汽車零部件等，需要電阻焊接機(jī)焊接螺母，墊片等。由于接到一批對(duì)稱螺母及墊片焊接的產(chǎn)品，量很大，產(chǎn)品交付壓力非常大，加之如果投入常規(guī)電阻焊接機(jī)，數(shù)量多，投入成本高，而且工人難以短時(shí)間到崗。客戶一直想尋求一個(gè)好的焊接自動(dòng)化方案來解決目前所困擾的問題，遇到的問題是：

1.短時(shí)間內(nèi)無法解決產(chǎn)能不足的問題；

2.焊接產(chǎn)品質(zhì)量不良品率高，螺母容易回牙，返工費(fèi)時(shí)費(fèi)力；

3.焊接效率低，無法保證焊接對(duì)稱，一致性差；

4.人工投入大且管理難度大；

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

FQ根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和過往經(jīng)驗(yàn)，和我們的銷售工程師討論后對(duì)新定制設(shè)備提出了如下要求：

1.一臺(tái)設(shè)備，一次焊接兩個(gè)對(duì)稱螺母或者墊片；

2.焊接效率較以前標(biāo)準(zhǔn)機(jī)要提高一倍以上，螺母焊接后不能有回牙；

3、設(shè)備必須有缺氣缺水報(bào)警，故障能夠自診斷；

4、設(shè)備放電可與其他電阻焊同時(shí)工作時(shí)可錯(cuò)峰放電，控制設(shè)備能源；

根據(jù)客戶所提的要求，普通標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)凸焊機(jī)根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制雙頭螺母焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的點(diǎn)凸焊機(jī)打樣測(cè)試，并做小批量驗(yàn)證，基本確定好焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶投資預(yù)算要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為100KVA×2氣動(dòng)交流點(diǎn)凸焊機(jī)；

3、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）提高焊接效率：采用雙頭焊接機(jī)的結(jié)構(gòu)，雙電源，雙焊接氣缸，一個(gè)焊接開關(guān)工件一次裝夾，全自動(dòng)焊接，焊接效率提高了50%；

2）設(shè)備兼容性強(qiáng)：采用特制焊接導(dǎo)電機(jī)構(gòu)及焊接氣缸固定機(jī)構(gòu)兩個(gè)焊頭可在一定范圍內(nèi)自由移動(dòng)，解決非標(biāo)焊機(jī)焊接產(chǎn)品兼容性的問題，可一機(jī)焊多種規(guī)格產(chǎn)品；

3）適用性強(qiáng)：采用雙電源結(jié)構(gòu)，雙焊接頭可同時(shí)動(dòng)作，也可任意一個(gè)焊接頭單獨(dú)工作，適用性強(qiáng)；

4）解決焊接品質(zhì)及電網(wǎng)沖擊問題：設(shè)備采用我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，具備氣壓超限自動(dòng)報(bào)警，故障自診斷，出廠老化測(cè)試，保證設(shè)備出廠的穩(wěn)定性，螺母焊后不回牙，保證了焊接品質(zhì)，同時(shí)通過我們控制系統(tǒng)調(diào)節(jié)控制，解決了設(shè)備放電可與其他電阻焊同時(shí)工作時(shí)可錯(cuò)峰放電，避免電網(wǎng)的沖擊；

5）設(shè)備通訊開放：我們采用同于常規(guī)通訊協(xié)議設(shè)計(jì)制作設(shè)備控制程序，同時(shí)開放控制端口，使外部控制系統(tǒng)可與我們的設(shè)備進(jìn)行信息交互，實(shí)現(xiàn)客戶工廠整體設(shè)備的自動(dòng)化通訊，保證外部控制端口開放；

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和FQ充分討論，雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊募?xì)致入微感動(dòng)了客戶，并于2016年2月9日與FQ公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃10個(gè)工作日過去，F(xiàn)Q定制型雙頭螺母焊接機(jī)經(jīng)過老化試驗(yàn)總算完工了，我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

FQ公司對(duì)該雙頭螺母焊接機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、提高了焊接品質(zhì)，節(jié)省了人工、解決了電網(wǎng)沖擊問題，得到了他們的高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、是生產(chǎn)線，還是流水線？請(qǐng)盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。

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