銅板閃光對焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求為焊接了合金銅的對焊而研制的自動閃光對焊機，設備根據(jù)客戶產(chǎn)品工藝要求，研發(fā)了一套焊接系統(tǒng)，全部程序控制，觸摸屏調試，一鍵焊接，無需填加輔料，速度快、穩(wěn)定性高，易操作，普通工人即可，人工成本低、生產(chǎn)成本低。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

YL公司，是國內從事有色金屬的制造和加工的一家企業(yè)，企業(yè)從原材料的鍛壓，加工，合成有自己的全套產(chǎn)線，在行業(yè)內屬于領軍人物。

1、焊接難度高，效率低：材料成分比較特殊，使用一般的焊接工藝容易斷裂，工人往往沒有專業(yè)的焊接知識，斷了就重新接，影響效率。

2、連接成本高：小工件采用直接焊接的方式，大工件需要套管連接，套管成本高，且需要重復過模，所花時間很長，成品后還需要把套管那部分切除，浪費多。

3、專業(yè)焊工難招，人工成本高：產(chǎn)線工人技術要求太高，新來的短時間做不好，影響效率不說，還浪費材料，專的焊工工資又很高。

二、客戶對焊接要求高

YL在2019年8月12日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、降低焊接難度，最好設備可以自己焊接，且焊接效率和穩(wěn)定性要在原來的基礎上面提高200%；

2、降低焊接成本，不管大小工件都選用母材直接焊接，不添加任何輔助材料；

3、設備的操作性能要簡單，要滿足普工的操作要求，培訓時間需要一天上崗；

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制AUNS-200銅板閃光對焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、饋電方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié).

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了全自動閃光對焊專機，細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的閃光焊機打樣測試，經(jīng)過雙方2天的來回測試并做好拉拔探傷檢測，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設備工藝流程；

2、設備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為AUNS-200；

3、設備穩(wěn)定性高：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設備優(yōu)勢：

1）提高了焊接效率：設備根據(jù)工件工藝要求，研發(fā)了一套焊接系統(tǒng)，對每一個焊接過程都有微電腦控制，可做到一鍵焊接，且參數(shù)不會受自身因素影響，速度快且穩(wěn)定性高，在原來的基礎上提高了200%的焊接效率；

2）減少生產(chǎn)成本，無需添加焊料：設備采用電阻焊工藝，中間不需要添加任何的輔助材料；

3）易操作，普工即可，降低人工成本：設備全部程序控制，觸摸屏調試，工人一般培訓一兩個小時就可以上手操作，易操作，普通工人即可，降低人工成本；

5、交貨期：30個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和YL一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，因為我們的考慮周到感動了客戶，并于2019年9月2日與YL公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

四、一晃30個工作日過去，YL定制型AUNS-200銅板閃光對焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。YL公司對該AUNS-200銅板閃光對焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。