一、客戶背景及痛點

蘇州K公司是領先的電連接產品供應商，為客戶提供各種電連接母排、電池模組連接片、高壓盒等各種產品及方案。產品應用于航空航天、高速機車、新能源汽車、清潔能源逆變系統(tǒng)、變頻器等領域。在新的銅鋁軟連接產品試產過程中有以下問題：

1. 新產品有銅軟連接和鋁軟連接的焊接，現(xiàn)有設備只能焊接銅，無法兼容銅和鋁的軟連接擴散焊；

2. 由于產品類別較多，在更換石墨電極后需要不斷調整位置，工藝人員工作量極大；

3. 現(xiàn)場設備連續(xù)生產焊接大面積時易產生過熱，并且水管常爆裂，現(xiàn)場抱怨極大；

4. 現(xiàn)場生產時核心參數(shù)無法有效管控，試產效果不穩(wěn)定，

5. 由于主機廠對質量的管控，需要相關數(shù)據(jù)可追溯，現(xiàn)場老設備無此功能；

以上5點問題客戶非常苦惱，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對設備要求高

K公司前期生產遇到問題后，經主機廠介紹在2023年6月找到我們協(xié)助開發(fā)解決，和我們的項目工程師討論，并提出定制如下要求的專用設備：

1. 設備需要能滿足銅軟連接和鋁軟連接的擴散焊接；

2. 設備需要能能快速更換和調整石墨電極位置；

3. 設備的能滿足連續(xù)生產，并優(yōu)化水路不能爆管；

4. 設備的核心參數(shù)需要能管控，消除品質不良；

5. 設備需要數(shù)據(jù)采集功能，能將相關數(shù)據(jù)同步傳輸?shù)焦SMES系統(tǒng)。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有的設備根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)銅鋁軟連接擴散焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、結構、饋電方式、檢測和控制方式，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)如下：

1、工藝確認：安嘉焊接工藝師以最快的速度調整了打樣電極，用我們現(xiàn)有的擴散焊機打樣測試，經過雙方的測試，達到了K公司的技術要求，確定了焊接參數(shù)，最終選型銅鋁軟連接擴散焊機；

2、焊接方案：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求，確定了最終的銅鋁軟連接擴散焊機方案，由高頻加熱電源、加壓機構、紅外測溫系統(tǒng)、石墨電極、上位機等機構組成；

3、整站設備方案優(yōu)勢：

1）設備采用外部熱源加熱石墨，溫度控制在500度-1100度，確保能兼容銅軟連接和鋁軟連接的擴散焊接；

2）設備平臺配置限位機構，石墨電極采用氣缸快速夾緊機構，實現(xiàn)多規(guī)格快速切換；

3）采用100%負載的高頻電源，配以多通道水路和引出式銅管冷卻水路，確保能24小時連續(xù)生產且水路無爆管現(xiàn)象；

4）設備的焊接壓力、溫度等參數(shù)均有上下限設定，超限后自動停機報警，確保焊接品質100%；

5）通過傳感器將相關數(shù)據(jù)進行采集，設備配置上位機系統(tǒng)，工件焊接過程的數(shù)據(jù)自動同步傳輸?shù)組ES系統(tǒng)。

4、交貨期：20個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和W公司詳細討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，并于2023年7月與K公司簽訂了設備訂貨合同。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

時間過的很快，20個工作日很快就過去，K公司定制型銅鋁軟連接擴散焊機經過老化試驗完工了，經過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場一周的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。Q公司對該銅鋁軟連接擴散焊機實際生產和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接效率問題、改善了產品品質、節(jié)省了人工成本并促進了智能化工廠的實施，給予我們安嘉極大的認可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。