太陽能支架龍門縫焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的焊接太陽能支架的自動縫焊機(jī)，設(shè)備是采用龍門縫焊和立式縫焊，大功率、大壓力、大焊輪，縫焊速度可以達(dá)到達(dá)到14米/分鐘，配置自動修刀系統(tǒng)，可通過可調(diào)壓力控制吃刀量，又能保證焊輪的耐用性。以下是當(dāng)時(shí)客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

無錫HS新能源一家光伏產(chǎn)品為主的新能源企業(yè)，主要產(chǎn)品為光伏設(shè)備，在服務(wù)本土企業(yè)的同時(shí)產(chǎn)品出口至中東、北美等地，近年來在光伏支架、光熱支架等光伏金屬附件上持續(xù)發(fā)力，現(xiàn)有光伏支架材料準(zhǔn)備量產(chǎn)，在試產(chǎn)階段有以下主要問題：

1.生產(chǎn)效率太低，每天僅能焊接幾十米，嚴(yán)重制產(chǎn)能；

2.焊接品質(zhì)太差，虛焊和變形情況時(shí)有發(fā)生，客戶投訴不斷；

3.人工需要不斷介入，浪費(fèi)工時(shí)每天至少2個(gè)小時(shí)，停機(jī)以便進(jìn)行電極盤的修磨；

4.無法與成形線聯(lián)動，在進(jìn)料和出料經(jīng)常出現(xiàn)失控現(xiàn)象，導(dǎo)致浪費(fèi)材料，并有安全隱患。

以上4點(diǎn)問題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

無錫HS公司為我公司老客戶，試產(chǎn)有問題后在2022年4月找到我們協(xié)助開發(fā)解決，和我們的項(xiàng)目工程師討論，并提出定制如下要求的專用設(shè)備：

1.采用新型縫焊機(jī)，定制立式縫焊和龍門縫焊機(jī)，達(dá)到12米/分鐘；

2.電源采用中頻直流，并采用雙驅(qū)模式，確保每個(gè)焊點(diǎn)百分百合格；

3.采用自動修磨方式，在不停線的情況下進(jìn)行雙輪修磨；

4.通過傳感器測定和電控程序，實(shí)現(xiàn)和成形線的通信連接，確保啟動、停機(jī)、速度的匹配。  

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有的設(shè)備根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)太陽能支架龍門縫焊專機(jī)  

根據(jù)無錫HS客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會議，一起探討工藝、結(jié)構(gòu)、饋電方式、檢測和控制方式，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工藝確認(rèn)：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的電極盤，用我們現(xiàn)有的縫焊機(jī)打樣測試，經(jīng)過雙方的測試，達(dá)到了無錫HS的載荷要求，確定了焊接參數(shù)及選型；

2、焊接方案：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求，確定了最終的凸焊機(jī)方案，由立式縫焊機(jī)、龍門縫焊機(jī)、電氣自動化等組成；

3、整站設(shè)備方案優(yōu)勢：

1）采用重型縫焊機(jī)，定制龍門縫焊和立式縫焊，大功率、大壓力、大焊輪，縫焊速度可以達(dá)到達(dá)到14米/分鐘；

2）采用中頻逆變直流電源，采用上下焊輪雙驅(qū)模式，配以高精度縫焊控制器，確保每條焊縫均可拉穿；

3）配置自動修刀系統(tǒng)，通過可調(diào)壓力控制吃刀量，確保鋅層不會粘附在焊輪上，又能保證焊輪的耐用性；

4）配置編碼器測試線速度，通過PLC程序同步控制成形成和縫焊機(jī)的聯(lián)動，確保啟停和線速度同步。

4、交貨期：50個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和無錫HS公司詳細(xì)討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，并于2022年5月與無錫HS公司簽訂了設(shè)備訂貨合同。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

時(shí)間過的很快，50個(gè)工作日很快就過去，無錫HS公司定制型太陽能支架龍門縫焊專機(jī)經(jīng)過老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場一周的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。無錫HS公司對該太陽通支架龍門縫焊專機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接效率問題、改善了產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)省了人工成本并促進(jìn)了智能化工廠的實(shí)施，給予我們安嘉極大的認(rèn)可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。