自行車止栓焊接專用焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研發(fā)定制的止栓專用焊機(jī)，焊接止栓不用先定位焊接，不用銅釬焊，無需打磨和清洗，外觀牢固美觀，成品率高、效率高、節(jié)省人工等特點(diǎn)。以下是當(dāng)時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

常州YQ集團(tuán)公司是外商獨(dú)資企業(yè),主要生產(chǎn)自行車及自行車零配件，產(chǎn)品銷往歐美、日本以及東南亞等地區(qū).現(xiàn)需自行車車架止栓焊專用焊機(jī)，原焊接工藝及設(shè)備有如下問題：

1、生產(chǎn)成本高，不安全，不環(huán)保：自行車支架止栓焊接采用人工乙炔火焰釬焊，有明火，不安全，要加銅釬料成本高；

2、成品率低：氬焊火力比較集中,手工操作，焊接位置不一致，焊后不平整，需要打磨。   　并且產(chǎn)品焊后需清洗，才能噴涂，成品率低；

3、工序多，生產(chǎn)效率低、員工抱怨多：止栓先交流電阻點(diǎn)焊定位后，在銅釬焊。工序多，并要搬運(yùn)，效率低下。夏天溫度高，銅釬焊溫度達(dá)1200℃，如烤爐，工作環(huán)境惡劣，工人抱怨多、員工流動大。

以上三點(diǎn)問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和過往經(jīng)驗(yàn)，和我們的銷售工程師討論后對新定制設(shè)備提出了如下要求：

1.改為電阻焊工序焊接，取消銅釬焊；

2.兩個止栓同時焊接，并且管料、止栓不能變形；

4.解決精洗的問題；

5.成品率需達(dá)到99.9%。

6.生產(chǎn)效率需在原有的基礎(chǔ)上提高30%；

根據(jù)客戶要求，按常規(guī)的凸焊機(jī)和設(shè)計(jì)思路根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制自行車止栓焊接專用焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、定位方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，定制專用焊機(jī)+專用定位焊接工裝

2、設(shè)備選型及夾具定制：根據(jù)客戶所提供的工件規(guī)格及特珠性。我們焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討并針對各個產(chǎn)品部件及焊接要求不同，選定機(jī)型ADB-160，根據(jù)每個產(chǎn)品設(shè)計(jì)定制不同的焊接定位夾具，并都用中頻焊接電源，可實(shí)現(xiàn)兩個止栓同時焊接，保證了焊接品質(zhì)。

3、設(shè)備優(yōu)勢特點(diǎn)：

1）工藝革新，成品率高：設(shè)備采用中頻逆變電源，放電時間短、爬升速度快、直流輸出，保證產(chǎn)品焊后的平整及牢度，保證了焊接品質(zhì)，成品率達(dá)99.99%以上；

2）告別銅釬焊，成本低，達(dá)到環(huán)保要求：電阻焊不再需要釬料，無明火，不需要?dú)怏w保護(hù)，既安全，又環(huán)保。

3）設(shè)備的穩(wěn)定性高：設(shè)備采用核心部件全部進(jìn)口配置，并用我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)總線控制、故障自診斷，保證了設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性；

4）普通工人可操作，人工成本低，效率高：勿需專業(yè)焊工，普通工人即可操作，減少了人員成本，電阻焊工藝焊接，沒有高溫環(huán)境，解決了人員抱怨多問題，減少點(diǎn)焊定位工序，一次焊接完成，不用打磨，不用清洗直接可了噴涂，效率提高了40% ；

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和常州YQ公司充分討論，雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊膶I(yè)的技術(shù)、細(xì)致的服務(wù)感動了客戶，并于2017年4月3日與常州YQ公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，30天的交期的確很緊，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配時間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30天過去，YQ定制型自行車止栓焊接專用焊機(jī)總算完工了，我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場經(jīng)過２天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

YQ公司對自行車止栓焊接專用焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、解決了成品率的問題、節(jié)省了人工，得到了他們的好評和認(rèn)可！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”