冰箱橫梁龍門式自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)，具有智能控制，自動(dòng)焊接、避免工人盲目操作、設(shè)備稼功率高，焊接效率高、焊后外觀美觀，良品率高等特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶找到我們的場(chǎng)景是：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

XKD公司，是制造白色家電零件的一家民營(yíng)企業(yè)，主要配套康佳，美的，AO史密斯等知名企業(yè)，擁有雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)有很高的名譽(yù)，現(xiàn)需要水臬橫梁需要自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)，原有的焊接機(jī)有以下問(wèn)題：

1、焊接效率特別低，工作強(qiáng)度大，員工抱怨多：單品單一且量大，工件需要很多個(gè)零件組裝焊接在一起，工人一個(gè)人操作設(shè)備待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，生產(chǎn)效率低，員工抱怨也多；

2、焊接質(zhì)量不穩(wěn)定：產(chǎn)品鍍鋅板居多，焊接時(shí)需要一定的工藝要求，盲目焊接造成許多焊接不良；

3、焊后外觀不達(dá)標(biāo)：工件表面有防銹工藝，焊接時(shí)容易燒壞隔離層，不做處理后期很容易生銹。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

XKD在2019年11月2日找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、提高焊接的效率，焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高100%；

2、設(shè)備稼動(dòng)率不得低于85%；

3、工藝需要設(shè)備控制，自行監(jiān)控焊接工藝；

4、外觀不可以有明顯的燒傷，后期不做表面處理。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制冰箱橫梁龍門式自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開(kāi)了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)。

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的中頻焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過(guò)雙方5天的來(lái)回測(cè)試并做好拉破檢測(cè)，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為ADB-160；

3、設(shè)備穩(wěn)定性高：我司采用核心部件全部"進(jìn)口配置"；

4、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）設(shè)備稼功率高，焊接效率高：設(shè)備采用位移工裝自動(dòng)焊接，人工上下料，設(shè)備在焊接時(shí)工人可以裝備下一個(gè)工件，焊接完成直接換工件就行，設(shè)備幾乎沒(méi)有停頓時(shí)間，超過(guò)稼功率達(dá)85%，焊接效率比原來(lái)提高了100%；

2）設(shè)備智能數(shù)字控制，避免工人盲目操作：設(shè)備的焊接參數(shù)全部數(shù)字化，可設(shè)定焊接修模點(diǎn)數(shù)，到點(diǎn)強(qiáng)制停機(jī)，避免工人盲目操作而造成工傷；

3）焊后外觀美觀，解決焊接不穩(wěn)定問(wèn)題，良品率高：焊接電源采用中頻直流電源，增加了設(shè)備續(xù)航能力又提升焊接外觀美觀，良品率高，焊后不用再次表面處理，減少了生產(chǎn)工序，節(jié)省人工成本；

5、交貨期：30個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和KLT一來(lái)二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊目紤]周到感動(dòng)了客戶，并于2020年11月22日與XKD公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開(kāi)生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來(lái)廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30個(gè)工作日過(guò)去，XKD定制型冰箱橫梁龍門式自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)經(jīng)過(guò)老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過(guò)我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。XKD公司對(duì)該冰箱橫梁龍門式自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問(wèn)題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您"研發(fā)定制"。