不銹鋼分離器自動(dòng)點(diǎn)焊生產(chǎn)線是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動(dòng)點(diǎn)焊生產(chǎn)線，此焊線流水作業(yè)，不需要人工對(duì)點(diǎn)，自動(dòng)焊接，具有焊接牢度強(qiáng)、焊后外觀美觀、成品率高、省人工、設(shè)備穩(wěn)定性強(qiáng)等特點(diǎn)。以下是當(dāng)時(shí)客戶找到我們的場(chǎng)景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

鎮(zhèn)江PS是一家環(huán)保技術(shù)公司，專注于為空氣污染控制、能源和流體處理、過濾領(lǐng)域提供創(chuàng)新性解決方案。其原有的分離器點(diǎn)焊設(shè)備有以下問題：

1、焊接效率特別低：工件焊點(diǎn)多，每套不銹鋼分離器有很多個(gè)焊點(diǎn)，人工焊接時(shí)間長(zhǎng)，且還需要保證焊點(diǎn)位置，焊接時(shí)要對(duì)著點(diǎn)焊接，每個(gè)工件都需要很長(zhǎng)的時(shí)間完成；

2、焊后尺寸沒有保證：工件需要人工手持焊接，操作過程中沒有定位，很容易出現(xiàn)尺寸變化；

3、牢度外觀差：焊點(diǎn)需要美觀，且焊接牢度要有保障，普通的焊接電源做不到。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

PS在2018年4月15日找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、焊接效率高，焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高300%；

2、焊點(diǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，位置準(zhǔn)確；

3、保證強(qiáng)度的條件下，焊點(diǎn)外觀必須基本一致；

4、操作簡(jiǎn)單，降低對(duì)人工的依賴。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制自動(dòng)不銹鋼分離器自動(dòng)點(diǎn)焊線

據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)。

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的中頻焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過雙方3天的來回測(cè)試并做好焊接效果確認(rèn)，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為中頻逆變直流焊機(jī)ADB-160。

3、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）焊接效率高：采用工件自動(dòng)位移焊接，流水作業(yè)，不需要人工對(duì)點(diǎn)，自動(dòng)焊接時(shí)間上比原設(shè)備快了2倍；

2）牢度強(qiáng)：設(shè)備配套夾具，一次定位后整個(gè)焊接過程不松開，確保焊接過程中不會(huì)出現(xiàn)尺寸的變化，保證了焊后牢度；

3）成品率高，焊后外觀美觀：設(shè)備采用中頻直流電源，配位移平臺(tái)，每個(gè)焊點(diǎn)外觀幾乎一致，非常美觀；

4）易操作，全部程序控制，普工即可：可設(shè)置任意焊接長(zhǎng)度和焊點(diǎn)數(shù)量，只需選擇程序輸入，普通工人即可操作；

5）設(shè)備穩(wěn)定性高：設(shè)備核心部件全部“進(jìn)口配置”。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和客戶充分討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，并于2018年8月2日與鎮(zhèn)江PS公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃20個(gè)工作日過去，客戶定制的自動(dòng)不銹鋼分離器自動(dòng)點(diǎn)焊線經(jīng)過老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過4天的連線調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)?？蛻魧?duì)該自動(dòng)不銹鋼分離器自動(dòng)點(diǎn)焊線實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接品質(zhì)問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。